El costo de no negociar

Las mujeres que no negocian su primer salario pierden, en promedio, entre $500,000 y $1,000,000 MXN a lo largo de su carrera, solo por ese primer número que no se cuestionó. Y el doble estándar es real: los hombres que negocian son “seguros de sí mismos”; las mujeres que hacen lo mismo son “difíciles”.

Las mujeres que enmarcan la negociación como “quiero asegurarme de ser equitativamente compensada” tienen mejor recepción que las que dicen “quiero más”. El contexto cambia la percepción.

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Estrategias que funcionan

  • Investiga el mercado: Glassdoor, LinkedIn Salary y redes de tu industria te dan datos concretos. Negociar con datos es más difícil de rechazar
  • Negocia el paquete: vacaciones, home office, capacitación y bono son parte del total
  • Usa el silencio: después de decir tu número, calla. La presión del silencio funciona
  • Practica en voz alta: la primera vez que digas el número no puede ser frente al gerente
  • Si hay resistencia, pregunta: “¿Qué tendría que lograr para llegar a ese número?” convierte un no en una hoja de ruta
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